家具市场：面对困局传统卖场转向新战场

　　面对行业的困局，一部分传统卖场开始布局二三线市场经营，同时不定期推出家具大促活动吸引消费者，还有一部分卖场触网转型电子商务……新模式的探索成为卖场发展的方向。

　　由于一线城市受到上游楼市调控的影响，传统卖场经营压力大。但对于二三线城市来说，这一部分住房以刚需为主，受到的影响并不明显，且二三线城市对家具产品的购买力逐渐凸显。目前，已有意风家具、富之岛等多家知名家具品牌和传统卖场展开对这部分市场的布局，希望在刚需这块蛋糕上挖掘出新能量。此外，针对二三线城市的发展，国家也出台了相关扶持政策，希望拉动内需。因此，这一部分市场经济环境较好，对于传统卖场的发展来说也是一个十分有利的优势。

　　面对高额的店面租金，有些卖场早就采取了互联网平台经营的模式。但是最初尝试起来有些困难，因为转型电子商务之后，涉及到的问题很多，从销售、送货、安装到售后等环节，存有一定缺陷，所以起初网上销售并没有太大起色。也有业内人士表示，触网必须要线上和线下两条腿走路，用户体验永远是最重要的，就像美乐乐家具网，起初是单纯的互联网营销家具，到今年下半年其线下体验馆已经覆盖全国主要一二线城市，而且已经形成完善的销售体系。

　　此外，从十一黄金周家具企业各方面的销售数据来看，相对去年均有较大幅度提升，且在“双11”期间的销售更上一个台阶。家具电商的“突围”，让传统卖场看到了新的希望。另有调查显示，目前网购大件家具以80后年轻人为主，他们更追求用户体验好的网购家具环境。南京一位消费者韩女士表示，家具毕竟是高额消费品，自己更愿意选择在网上选购，首先网络可选择的家具款式多。其次，现在很多家具网店都有线下体验馆，用户体验好，售后也有保障，而且物流也愈发成熟，下半年在美乐乐广州体验馆选购了一款欧式（欧式装修效果图）床，不到5天的时间就送达。最后是性价比高。网购家具已经成为一部分网民的钟爱，因此，开辟电商道路也成为下半年卖场发展的动向之一。

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  　　根据目前楼市政策情况来看，传统卖场在很长一段时间内都将受到一定的“约束”，但可以预见的是，在未来，消费者在选购家具方面将会适时出手、理性出手。传统卖场的经营也或将悄然发生着改变，但无论未来发展趋势如何，寻找到一条适合自身发展的道路才是硬道理。