红木家具“高身价”的前景难以预料

　　世界末日并没有到来，然而红木家具“高身价”的前景却难以预料。拍卖场上，落槌声的稀疏导致让人惊叹连连的天价渐行渐远；冷清的卖场，只留下企业独舞的孤影；即便是品牌形象店，尽管标价不菲，议价空间放大也成为市场常态……受国内外经济大环境的影响，2012年以来上海红木家具市场继续低迷态势，没有了身价暴涨的神话，没有了过山车式的刺激。可以说，2012年的红木界少了往年的热闹纷杂，多了几分冷清与无奈。

　　红木家具“高身价”原因多

　　尽管红木家具在沪上“身价”颇高，却依然深受本地居民追捧，皆因“红木情结”深深地种在这片土壤之上。更何况，木材资源紧缺、人工成本飙升、渠道成本上升、工艺独到且产品富有文化韵味，这些都是红木家具价高“不愁卖”的原因。在国人“买涨不买跌”的消费心态下，不断涨价便成为一些“知名品牌”屡试不爽的营销手段，并以此成就“高端”的品牌形象。

　　在不少人看来，购买红木家具品是一种生活品质的象征，虽然价格高一些，但能够坐拥一二非常难得。更何况，国际奢侈品牌在中国市场的运营都是“跟涨不跟跌”，每次放出涨价风声，都是为了促销，红木家具为何不能将这一经验“成功复制”？

• 相关红木家具研究报告红木家具分析报告红木家具分析报告红木家具研究报告红木家具研究报告红木家具行业预测报告
• 更多家具行业分析

  　　面对高价，市场选择“等待”

  　　一套交趾黄檀卧房五件套家具标价动辄近百万，即使打折下来也需要40万元以上，目前红木家具市场的售价的确高得离谱。“高身价”的红木家具并不限于卧房领域，一个拼补过的黄花梨圆角柜标价858万元，一套小叶紫檀书房家具标价6000万元……如此天价家具市场上并非罕见。

  　　事实上，当前的红木家具并不能等同于奢侈品。除了“高身价”实现了无缝拼接，产品底蕴、独到设计、精湛工艺、工匠精神等奢侈品不可或缺的因素难以体现。因此，消费者并未视其为奢侈品，价格始终是选择家具不可忽视的决定性因素。先富裕起来的人们，他们在购买家具时往往会货比三家，特别是在市场趋冷之际，不到心理价位绝不会轻易出手。

  　　面对令人乍舌的高价，市场与消费者选择等待也在情理之中。更惹人恼的是，某些知名品牌在卖天价家具的同时，居然会在制作过程中偷工减料，让红木家具的形象大打折扣。还有相当部分企业认为，奢侈家具就应该是满地雕刻、繁缛不堪，这与传统东方美学与时代审美潮流背道而驰。

  　　明明不是奢侈品，却要强求奢侈品的身价，只能得逞一时。 恰似镜中花水中月，红木家具的“奢侈梦”该到梦醒时分了。

  　　价格回归合理势在必行

  　　对于消费者而言，目前最关心的是红木家具的“高身价”还会持续多久？随着国内消费水平的升级，红木家具走向千家万户也只是一个时间问题，价格亦成为“普及化”的一道瓶颈。

  　　火爆的局面让人激情澎湃，但容易走火入魔；冷清的状态使人心灰意懒，但也是反思的良机。2012年的红木家具市场，正是经历后火爆行情后，进入冷清状态的一年。市场呼唤理性的回归，而更多异地品牌进入上海市场更促进这一理性化进程，红木家具生产企业之间的竞争也在加剧。

  　　主动放下身段，仅赚取合理的利润，拉近与消费者的距离，也将成为主流品牌争取更大市场份额的主要手段。2012年，行业不再像2011年那样神采飞扬，但至少不会心存绝望。调整之后必然是转机，笔者希望等一切好起来后，红木家具依旧可以激情燃烧，但曾经的疯狂能不再重演。